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后危机时代 看懂新力触发线上营销新势能
来源:威尼斯官方网站-威尼斯人官方-威尼斯网站网址 时间:2020-06-23 23:46:02 浏览:185次

  一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情,不仅让许多中小企业面临巨大的生存压力,也让众多品牌房企一时间乱了阵脚。当线下房地产市场活动遭遇“冰冻”,众多房企开始争相布局线上渠道,线上售楼处、VR看房、直播卖房、短视频拍摄等等,全力以赴的在线上杀出一条新路。

  然而疫情是一时的,线上营销却是长远的。后疫情时代,房企该如何巧妙利用线上营销进行破局?未来将从哪些方向发力?伴随着新力控股抖音蓝V品牌馆的上线,一场关于线上传播场景的深拓,不仅为地产企业开发抖音这一块优质流量阵地提供了重要参考,更在疫情之下为传统房地产开发创新传播场景贡献了重要范本。

  2020年是真正意义上房地产互联网营销元年,线上营销势能正在酝酿生成,正当众多房企对抖音这款产品还在寻求新思考的时候,新力控股已成为主动作为的主角。

  数据显示,截止至2020年1月5日,抖音APP日活用户已突破4亿。凭借着国民级流量价值+流行化生态价值的互补,抖音已成为各大品牌发力布局的黄金流量阵地,地产行业也不例外。但目前绝大部分开发商的抖音号仅限于成立之初号召全员关注,以及少量宣传小视频和直播,效果自然不尽理想。

  疫情对于房企的启示,不止于以创新推动线上营销,对线上品牌的长效性经营才是关键。于是新力控股蓝V品牌馆应运而生。此次新力控股与抖音的跨界合作,旨在利用短视频的优质平台,沉淀私域流量,开辟品牌专属的营销阵地。

  新力控股成立于江西南昌,不仅是第一家上市的赣系房企,更成为登陆港股中“最年轻的上市房企”。十年来,新力始终坚守客户价值实现的内核,匠心创造,贴心服务,已在全国具有一定的品牌影响力。

  此次新力控股蓝V品牌馆的建立,不仅作为企业品牌信息和产品信息的核心形象窗口,也是企业与用户进行长效沟通,建立长久稳固关系的场景阵地。众所周知,移动互联网已进入存量时代,流量红利见顶,在这样的背景下,“私域流量”更能解决品牌流量与增长的问题。而所谓的“私域流量”正是需要品牌投入更多精力,更有感情与温度的营销,去做价值的传递,重视每一位用户的感受,这是一个长效的运营过程。进入“后疫情”时代,房地产经营模式、传播手段等方面都在寻求改变,在以抖音为代表的短视频迅速发展的当下,品牌对线上营销探索将是未来发展的重要趋势。而蓝V品牌馆的运营,恰恰是品牌有机联动矩阵,实现最大化传播效果及长效经营的阵地。

  诚如新力控股多年所形成的品牌个性,活力、果敢、务实、高效,未来的新力也将以这样的品牌特性用于蓝V品牌馆的运营之中,通过创新的营销场景和沟通方式,将海量用户多点导入到品牌馆中,全面管理用户生命周期,促进用户沉淀,推动口碑传播。相信且随着时间的推移,用户价值的持续增长将成为新力控股品牌资产的重要组成部分。

  优质的平台和流量是营销的基础,巧妙的创意内容往往更具吸睛作用,放大营销效果。新力控股敏锐地意识到,唯有摸清抖音营销内容创作的精髓,才能够生产出优质的内容赢得用户的关注和喜爱,从而在新的环境下实现营销突围。这对广告方式比较单一的、但又想发力抖音的传统房地产品牌主来说确实是不小的挑战。

  入驻抖音后,新力控股随即便上线#show出幸福微笑”活动捕获流量,基于短视频“社交+内容”双重属性的充分挖掘,尝试‘娱乐+地产’的跨界新玩法,和抖音一起探索创新营销的场景化和娱乐化模式。从4月7日到4月13日,短短7天的时间,线w+,总参与视频量突破1.3w。其中,新力控股原创视频以第一人称视角寻找幸福微笑的体验过程浓缩在50秒的视频中,引发了网友关注和共鸣。截止到13日0点,这条视频的点赞数达到4.8w。

  除此之外,多个抖音达人也主动参与了本次挑战赛,单个视频最高点赞数达到5.8w。活动主题#show出幸福微笑,一方面暗合了“新力创建幸福无限”的品牌目的,另一方面,与抖音风行的手指舞、朗朗上口的BGM相结合,通过极其形象化、易模仿的动作来show出幸福,为项目孕育足量的传播势能。

  除达人视频和用户参与视频之外,作为主办方的新力控股也披挂上阵,制作了一系列有趣温暖又能阐释企业品牌的短视频,有效承接了此次活动带来的巨大关注,评论中不乏有很多新力的业主前来围观“站台”。

  有别于传统的营销思维,新力控股不断拓展品牌的人性化和社交性触点,借助年轻人聚集的阵地,以更亲近用户生活的角度入手阐述品牌理念。可以预见的是,随着蓝V品牌阵地持续的内容输出,新力控股的品牌及产品价值点将被不断输出,也让品牌拥有长久的竞争力。

  没有人会否认,以抖音为代表的短视频已经成为新时代营销的关键形式。面对疫情的调整,如何在这样的背景下突围制胜,新力控股已经给我们做出了一个很好的表率。这一次的跨界合作不仅仅是一次偶然的高光碰撞,它更是面向以客户需求为驱动的营销新模式的实在探索。

  由疫情引发的线上营销潮流仍在持续,房地产营销也需要新鲜的玩法和全新的演绎。谁能在新媒体营销中将体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性演绎到极致,谁就能有效抓住客户注意力并持续保持这种吸附力,谁就能在营销中拥有强大的品牌势能和销售力。

  在后疫情时代,闯出一条创新之路,新力控股已走在了前沿,但“短视频+地产”仍有待探索。不确定的永远是环境,确定的永远是自己的竞争力和应变能力。如果想要品牌力争成为消费者心智的“默认选项”,在潜意识里化为标准、化为常识、华为不假思索的选择,那么房企就得如同新力一样,时刻保持警惕,在重大机遇出现时,总能快速而准确地抓住机遇,未来可期。

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